När finska mjukvarubolaget Elisa Industriq nu etablerar sig i Sverige är det med ett tydligt mål: att erbjuda svenska industriföretag sin moderna, integrerade supply chain-svit sedApta. SCE har träffat bolagets svenska försäljningschef Sebastian Wollter för att få veta mer.
– Grunden i vårt erbjudande är supply chain-sviten sedApta, en end-to-end-plattform som kombinerar avancerad inköps- och lagerplanering, prognoser, simuleringar, WMS, MES liksom ett globalt TMS, förklarar Sebastian Wollter, och berättar att Elisa Industriq är en del av finska Elisa Group, som är ett stort och stabilt börsbolag.
Mellan 2018 och 2024 var Sebastian försäljningschef och senare vd i svenska WMS-bolaget Qsys. Med den erfarenheten i ryggen har han en djup förståelse för marknadens utmaningar. En tydlig sådan är att bredare systemlösningar skapar förutsättningar för den helhetssyn som krävs för att kunna agera tillräckligt snabbfotat, menar han.
– När vi nu etablerar oss i Sverige är det lite som att bygga en startup i ett storbolag. Det är entreprenörsdrivet, men samtidigt har vi en stor, stabil koncern i ryggen. Det gör att vi kan tänka långsiktigt från start, säger Sebastian.
Moderbolaget Elisa Group – som grundades redan 1882 som Helsingin Telefooni – är Finlands motsvarighet till svenska Telia. Numera är koncernen noterad på Helsingforsbörsen och omsätter drygt 2,2 miljarder euro. För sex-sju år sedan startades affärsområdet Elisa Industriq som en strategisk, långsiktig satsning inom industriell digitalisering och mjukvara. I dag består verksamheten av en handfull teknikbolag som alla går till marknaden under varumärket Elisa Industriq.
En bred lösningsportfölj
Det breda erbjudandet – supply chain-sviten – ser Sebastian som en tillgång, även om många potentiella kunder är ute efter en viss funktionalitet som löser ett specifikt problem, snarare än en hel end-to-end-lösning.
– Många företag planerar fortfarande i excel och använder en uppsjö av fragmenterade supply chain-mjukvaror. Vi erbjuder en bred end-to-endplattform som hanterar alla delar i supply chain, samtidigt som de olika dellösningarna är starka moduler som fungerar bra var och en för sig, säger han och nämner att planen i ett första steg är att marknadsföra sedAptas planerings- respektive lagersystem eftersom många företag fortfarande arbetar med manuella processer inom de områdena.
Börja litet och skala upp
Målet för Elisa Industriq är att bli en global ledare inom industriell mjukvara och dataoptimering. Med Elisa Groups förvärv av italienska sedApta s.r.l. 2024 blev supply chain-sviten sedApta en vital del i det totala marknadserbjudandet.
– Många av de stora supply chain-plattformarna är ofta en samling separata system, vilket gör att det kan vara besvärligt med samverkan mellan de olika systemen. I sedApta delar alla moduler samma databas vilket gör att våra kunder verkligen får en integrerad och välfungerande plattform, förklarar Sebastian.
Resiliens som konkurrensfördel
I en tid av global osäkerhet och störningar i supply chains är en god realtidsvisibilitet över hela flödet en förutsättning för att kunna förutse och undvika störningar, och för att mildra effekterna av de störningar som trots allt uppstår. Insikten om detta avspeglas i en ökad efterfrågan på mängder av systemlösningar, inte minst planeringsplattformar av olika slag.
– Resiliens handlar om att kunna se konsekvenserna av en förändring eller störning innan den inträffar. Vår plattform kan simulera olika scenarier och visa hur kapacitet, lager, inköp och produktion påverkas. Det gör att kunden kan agera proaktivt i stället för reaktivt, säger Sebastian.
Planera bättre
De senaste tio åren har supply chain-funktionens roll förändrats en hel del. Marknaderna svänger snabbare, leveranstider är mer oförutsägbara och kunder har högre krav. Allt detta driver ett behov av mer avancerad planering, men också mer transparens och realtidsvisibilitet. Som en följd av detta har efterfrågan på planeringsverktyg skjutit i höjden.
– Många verksamheter sitter med flera fabriker, flera lager och flera ERP-system som inte riktigt pratar med varandra. Då blir det omöjligt att få en samlad bild av vad man har och vad man kommer behöva. Planeringen blir mer av gissning och magkänsla än fakta, säger Sebastian.
Planeringsverktyg och tillgång till mängder av relevanta data är förutsättningarna för att göra trovärdiga prognoser, simulera scenarier samt för att balansera kapacitet och efterfrågan, vilket är grunden för att arbeta med Sales and Operations Planning (S&OP) på ett professionellt sätt.
– S&OP-processen kräver att alla har samma bild av verksamheten. Därför funkar det inte om de olika funktionerna i en verksamhet sitter med olika siffror. Med tillgång till ett gemensamt beslutsunderlag skapas förutsättningar för en mer korrekt planering, säger Sebastian.
Bygger ett starkt kompetenscenter
Just nu är Elisa Industriq Sweden i full färd med att förstärka sitt team med fler medarbetare, bland annat sälj- och marknadsfolk, supply chain-specialister och tekniska experter, som behövs för att lyckas med etableringen.
– Vi bygger nu ett konsultteam av erfarna supply chain-profiler som kan stödja både implementeringarna och driva fristående projekt. Det ska vara ett starkt kompetenscenter, inte bara en leveransfunktion, säger Sebastian.
Han betonar också att konsultdelen ska fungera parallellt med mjukvaran, inte som ren verktygssupport, utan som värdeskapande rådgivning.
– Det handlar om att vi hjälper kundföretag att utveckla sina processer med hjälp av vår kompetens och vår mjukvaruplattform. Det viktiga är att vi skapar värde, och på så sätt bygger förtroende.
Globala mid-market-segmentet
Det råder ingen tvekan om att konkurrensen är tuff i supply chain-segmentet. Stora aktörer som SAP, Oracle, Blue Yonder och Relex finns redan i Norden. Men Sebastian menar att Elisa Industriq kommer in med en annan struktur och med ett delvis annat fokus.
– En viktig skillnad jämfört med de största globala spelarna är att vi även vänder oss till företag som är lite mindre. Gartner placerar vår plattform i det globala ”mid-market-segmentet”, vilket gör sedApta relevant för många svenska industriföretag som är för stora för enklare system, men för små för de allra mest komplexa. Här finns ett stort segment där vi är väldigt starka, säger Sebastian.
”Skapa värde snabbt”
Sebastian och hans kollegor kommer inledningsvis att lägga sin energi och sitt fokus på att sälja de lösningar som snabbt skapar värde. Prioriterade lösningar blir mot den bakgrunden sedAptas planeringsverktyg för sälj- och verksamhetsplanering (S&OP) och WMS. Tanken är att de kunder som börjar i lite mindre skala och snabbt ser positiva resultat kommer att vara benägna att växa in i övriga moduler efter hand.
– Vi vill hjälpa kunderna utifrån deras nuläge. Ibland börjar man med något litet. Ibland är det stort från dag ett. Nyckeln är att det finns en tydlig utvecklingsresa, förklarar Sebastian. Etableringen i Sverige är nu i sin allra första fas, och mycket återstår att göra, analysera och utveckla. Men ambitionerna är stora.
– Vi bygger inte en liten satellit utan en verksamhet som ska växa och etableras långsiktigt. Starka produkter, bra kundcase och en koncern som tror stenhårt på expansionen ger oss bra förutsättningar att skapa något som växer snabbt och etableras som ett starkt varumärke även här i Sverige. Vi kombinerar det bästa av två världar: handlingskraften i en liten organisation och tryggheten i en global koncern.
Om Elisa Industriq
Elisa Industriq är finska Elisa Groups internationella satsning på industriell digitalisering. Verksamheten består av flera teknik- och produktbolag inom supply chain, industriell IoT, planering och analys. Supply chain-plattformen sedApta är en end-to-end-lösning för sälj- och verksamhetsplanering (S&OP), produktion, lager och transport. Elisa Group är noterad på Helsingforsbörsen.
—
Text och intervju Stefan Karlöf och Marika Karlöf
